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2014.10 26

奶粉业上演价格战 多个进口品牌“触网”开店

来源:互联网

乳业分析人士认为,厂家纯电商直销会对传统实体店产生明显冲击

进入中国市场12年后,已在美国纳斯达克上市的新西兰婴幼儿奶粉企业蕊盛蕊8日正式宣布,即将**退出传统销售渠道,启用电商销售模式,成为国内奶粉市场*个主攻电商渠道的进口奶粉企业。另据了解,近两年来,各大婴幼儿奶粉已经开始不同程度地“触电”,多个进口奶粉品牌都已经在天猫开设了旗舰店。

业内人士称,高昂的渠道费用在奶粉行业是“公开的秘密”,电商的优势在于能够将线下渠道的成本返还给消费者,品牌奶粉纷纷“触电”,将掀起新一轮“价格战”。

渠道成本占比高达48%

“中国奶粉***贵,以零售价为300元的奶粉为例,每罐奶粉渠道成本费用在48%左右。但转入电商渠道,生产供应商便可以156元供应给消费者,这一价格已非常接近**各国婴幼儿奶粉的平均售价。”蕊盛蕊相关负责人刘礼冲在发布会上自曝行业**。

今年8月,国家发改委对6家奶粉生产企业开出了6.6873亿元的*额价格垄断“罚单”。调查发现,涉案奶粉企业存在为维持下游经营者的利润空间,满足实际销售需要,大幅提高渠道费用比例,包括批零差价以及对下游经营者的补贴和高点返利等销售支持手段。

此罚单之下,让奶粉行业一直以来奇高的渠道费用显山露水。据公布的信息显示,上述涉案奶粉企业的配方乳粉在我国的渠道费用占比高20%到40%,远高于世界其他国家4%-14%的水平。以市场上零售价为300元每罐的奶粉为例,其生产成本、产品运输费用及仓储费、产品关税、产品进口增值税、产品国内物流配送等共约占成本的52%。此后,进入传统渠道,渠道成本的占比高达48%。

生产成本不足百元,但*终到达消费者手中价格翻了两三倍,洋奶粉的这些价格怪圈在过去几年来已经频遭行业“炮轰”。背后的一大原因正是渠道成本的不断高涨,这也间接助推了近年来奶粉行业的频频涨价。明*10月份宣布正式退出中国市场,一大批中小进口奶粉品牌面临转型。

砍掉渠道成本价格降一半

事实上,近两年来,各大婴幼儿奶粉已经开始不同程度地“触电”。今年3月份,达能和雀巢与天猫联手,启动旗下6***在天猫上提供海外原产地直供销售,原产地包括新西兰、英国、德国、荷兰、瑞士等。此外,美赞臣、雅培、美素佳儿、多美滋等进口奶粉品牌都已经在天猫开设了旗舰店。

电商的优势在于能够将线下渠道的成本返还给消费者。值得关注的是,尽管线上卖奶粉压缩了分销、驻场销售人工成本等诸多费用,但是目前线上奶粉的价格实际上仅比实体店有每罐10-20元的价格优势、甚至有些是线上线下“同一价”。对于这种价格的差异,有行业人士指出,为了保护线下渠道的利益,厂商不会主动在线上作出太大的让利。

与上述***线上线下相结合的模式不同,蕊盛蕊此次是**退出了传统渠道,就有以更实惠的价格提升竞争力的资本。从其官网旗舰店可以了解到,较之原来传统渠道的售价,蕊盛蕊的价格低了一半左右。如蕊盛蕊绿标238系列传统渠道商卖238元,电商价只要119.7元。

厂家纯电商直销有利降价

**乳业分析人士王丁棉认为,生产厂家纯电商直销模式,如果有更多的进口奶粉品牌跟进,将对传统型的实体店营销方式发起*大的挑战与冲击。运作的成本**透明化,砍掉渠道运作成本,就会让奶粉的零售价有大幅回落的可能,将会对目前进口奶粉市场的价格体系带来极大的冲击,打响新一轮“价格战”,从而能使我国的婴幼儿奶粉售价回归到真实的市场价格,实现与国际市场低售价接轨。

王丁棉说:“一方面***不再敢轻易涨价,另一方面电商更优惠的价格或者会迫使其线下渠道出现降价的可能。另外,品牌商会剥离部分渠道成本高的经销商。”

标签: 饮食

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