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2014.10 26

谁能深层次抓住消费者的心,谁才是赢家

作者: 木头小子 来源:互联网

大牙儿童不倒翁饮品不仅仅好喝,这绝不简单是一句口号

国内的饮料市场经历着供不应求到供大于求的过程,*初消费者也只想要满足*基本的需求。但是随着经济的发展,科技的跨越,消费者的生活水平已有了显著的提高。人们开始想“我为什么要买它、我还可不可以换成别的…”,从此可以看出消费者的需求点已经开始发生了转移,开始探索更***的需求满足。市场上越来越多的饮料品种品牌,人们不得不花点时间挑选,我为什么要买这个品牌的?

起初为了满足我们饥饿的需求,有东西吃将是我们**需求。如果供给食物充足,食品安全将会成为我们的**需求。如果食品既充足又安全的话,我们为什么不约上几个朋友一起聚餐呢?希望通过食物来社交将是我们的**需求。既然朋友已经有了,我们何不开个Party亲自下厨做几手好菜,那么受到朋友们的夸奖是我的**需求。因为经常被朋友夸奖的原因,我发现了自己的天赋,那是不是成为一名**厨师才是我们的**需求呢?这就是**的马斯洛需求层次,不同的消费者有着不同的需求。高明的营销人要学会分析需求、满足需求。好的产品同样也是要能满足需求。

以上说的可能都要算是结论,那么实际的东西在哪里?验证结论的方法不难,只要从身边发掘些成功的例子就能证明。宝洁公司的帮宝适:作为一款婴儿尿不湿产品,吸水、干爽将是产品的基本需求。但是宝洁不甘于此,深挖需求。发现宝宝干爽的皮肤将给宝宝带来**的睡眠,**的睡眠又可以带给宝宝健康的成长,所以接下来帮宝适的广告大部分在诉求关心孩子的睡眠、成长。难道宝洁这样就满足了?不,宝洁团队仍在**,他们又将**放置在了妈妈身上,宝宝的健康成长必将带动妈妈们的情绪升华,所以宝洁下一步的动作又开始针对妈妈,开设网站、**,关心各地母亲以及婴儿的生活现状。如果一款产品只注重单一属性,那么在将来的市场上将越做越难。只有像宝洁这样深挖需求,并且把需求与自身产品**嫁接才可以适应市场多变的情况。所以现在我们不难看出,以后的市场已经越来越走向多元化,消费者的需求也更趋于个性化。消费者在购买过程中**是只关注一个需求点,他们有着潜在的需求,这种需求甚至连自己都没有察觉。孩子家长到超市给孩子买饮料买零食的时候,孩子的需求不仅仅是为了买好喝的好吃的,其实他们需要的是一个打发无聊时间的一种寄托。将来的市场需要的必定是这样一款多属性的产品,简单地说“我们的产品不仅好喝还可以玩更可以打发时间”消费者在你的产品前才会驻足留步,进而发生购买!谁抓住了消费者,谁终将会领导市场!——大牙果汁深层次抓住孩子的心。

标签: 食品

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