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2014.09 03

肠粉加盟店开业的借势营销技巧(二)

作者: 俊俊 来源:互联网

  4,借促销为开业造势由于长期养成的习惯,如果开业没有一些促销之类的活动,顾客会不适应,其实并不是要求卖赠商品有多大价值,也并不是要求一定要让利。一些肠粉加盟店开业的促销一般是办理会员卡或者是白金卡,由于白金卡做得很特别很精致,市场上一般是见不到的,很多女孩子一见就喜欢,如果再在背面印上行字,比如:“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”,谁见了谁高兴,所有的女性都能对号入座;而且白金卡折扣与一般的卖赠打折是不一样的,卖赠打折是***的,而赠送白金卡可以增加顾客的黏性,促使顾客再次消费。当然如果是一张普普通通的贵宾卡,则没有这种****,很多人拿了就扔了,但白金贵宾卡不同,因为它不但是一张卡,更是一件工艺品,具有收藏价值,女孩子舍不得,这也是当初制作白金卡时*先考虑的,所以造价也不便宜,是一般贵宾卡四五倍左右。很多店在制作贵宾卡时,关注的是打多少折,还有一些可笑解释权之类的套话,而如果把注意力放在卡的工艺、收藏性上,从更深层次来阐述贵宾卡,则更能赢得回头客,有长期的消费。5,借商品为开业造势新店开业,顾客进店,顾客图的是新鲜,而我们则要让顾客有消费的体验;当顾客有了一次在店中消费的体验后,下次来就有熟客的感觉,心情就会放松,这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都换一个地方的原因。另外当顾客来肠粉店消费时,会大大增加对其他产品或新产品的消费欲望,这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水,*后搞了一大堆的东西回来的原因。所以准备一些定价低、人人都可以购买、多一个不多、少一个不少的小吃类的品种,是非常有必要的。例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油作为此类商品;饰品店开业时总是会多准备一些小耳环、小戒指、指甲油之类,也是这种原因。

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